vente et d'exploitation Planification des ventes et des operations | 4 mins read

6 Etapes cles de la planification des ventes et des operations

6 key steps to sales and operations planning

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La planification financiere et la planification de la gestion de la chaine sont des exigences essentielles a la reussite d'une entreprise. Les startups organisent generalement des reunions frequentes pour s'assurer qu'un plan d'approvisionnement original repond aux attentes, puis adaptent les processus afin de minimiser les inefficacites.

Un processus de planification important consiste a determiner comment gerer l'offre et la demande. Etant donne que le nombre de produits disponibles ne doit pas depasser la demande du marche, il est important d' analyser regulierement les besoins des consommateurs et d'optimiser la gestion des stocks. Il s'agit d'un processus delicat et meticuleux qui necessite des rencontres entre les dirigeants et les analystes afin qu'ils puissent generer les previsions les plus precises.

En assurant un processus OP de planification reussi, une organisation optimisera le processus de reorganisation, generera plus de benefices et ameliorera la fidelite de la clientele. Lisez a l'avance pour connaitre les 6 etapes necessaires a la gestion des chaines d'approvisionnement et au suivi de la demande grace a une planification integree des activites.

  1. la demande augmente et l'offre reste inchangee, il se traduit par des prix plus eleves et une plus grande quantite de biens produitSi
  2. la demande diminue et l'offre reste inchangee, cela se traduit par une baisse les prix et une diminution de la quantite de biens produitSi
  3. l'offre augmente et la demande reste inchangee, cela se traduit par baisse des prix et une plus grande quantite de biens produitSi
  4. l'offre diminue et la demande reste inchangee, il en resulte a des prix plus eleves et une plus faible quantite de produits produits

6 etapes du processus S & OP La planification des

ventes et des operations se refere a la reunion entre les chefs d'entreprise et les autres parties prenantes concernees afin de s'assurer que chaque processus et toutes les activites de leur demarrage correspondent aux besoins commerciaux de l'offre et de la demande. Il exige la collaboration de cadres superieurs de toute une organisation afin d'optimiser la prevision des ventes futures.

L' objectif de la planification des ventes et des operations est d'ameliorer la transparence en augmentant la coordination entre les departements. Il aide egalement a equilibrer l'offre et la demande afin qu'une organisation puisse ameliorer ses marges beneficiaires. Les

reunions de processus S & OP ont lieu chaque mois ou annee, selon les objectifs de l'entreprise. Le logiciel OP est generalement utilise pendant le processus des operations de vente des OP afin d'ameliorer la precision des donnees et de l'analyse. Parmi les principaux avantages de la planification des ventes et des operations, notons l'

  • amelioration de la collaboration et de la transparence entre les unites operationnelles
  • Processus decisionnels optimises concernant l'offre et la demande
  • Amelioration de la capacite de gestion des stocks
  • Analyse predictive amelioree des ventes et des budgetisation
  • Des
  • activites commerciales plus efficaces qui augmentent la satisfaction de la clientele
Pour comprendre les avantages du processus de planification des ventes et des operations, il est essentiel de savoir comment il fonctionne. Voici les differents composants et fonctions de S & OP-

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1. Analyse predictive

Cette etape du processus de planification des ventes et des operations necessite la collecte de donnees historiques sur les ventes de PO afin de prevoir les resultats futurs. Il est essentiel de tenir compte de divers facteurs qui pourraient avoir une incidence sur les ventes, comme l'evolution des besoins du marche ou un nouveau concurrent. Chaque modele des processus de PO est verifie et analyse par des personnes dans le processus de planification.

2. Organiser pour la demande Les cadres de

haut niveau collaboreront ensuite avec diverses unites operationnelles pour analyser chaque prediction. Ensuite, ils adapteront le processus de commande et les procedures de service client en fonction des besoins du marche et des clients. La demande du marche est evaluee en fonction du chiffre d'affaires d'une entreprise ou du nombre d'articles produits.

3. Organisation pour l'approvisionnement

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Au cours de cette etape du processus de planification, les cadres des unites operationnelles, de la comptabilite, des finances, de l'inventaire et des unites operationnelles se reunissent dans le cadre d'une reunion OP pour evaluer les capacites de l'entreprise. Ils determineront quels facteurs auront un impact negatif sur les operations internes, les relations avec les clients ou les contrats avec les fournisseurs. Ensuite, une politique de chaine d'approvisionnement est generee pour tenir compte de ces goulets d'etranglement.

  • Classez le stock en groupes et hierarchisez-le en fonction des besoins et du prix
  • Suivi et surveillance de toutes les informations sur les produits
  • Effectuer regulierement des audits et des analyses
  • Pratiquer la regle 80/20

  • Suivi des ventes

Investir dans des solutions logicielles de gestion des stocks
  • Utiliser une technologie qui s'integre a d'autres systemes
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    4. Reunion preliminaire Les dirigeants

    d'affaires de tous les principaux departements d'une organisation collaboreront pour comparer les previsions a tous les plans de S & OP tout en tenant compte du cout du plan pour l'entreprise. Il est important qu'un representant du marketing, des ventes, de l'inventaire et des ressources humaines soit la pour obtenir des commentaires et obtenir un resultat optimal.

    5. Reunion d'approbation

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    Au cours de cette etape du processus, les chefs d'entreprise se reuniront pour evaluer les previsions, les plans et les solutions discutees lors de la reunion preliminaire. Apres avoir examine chaque information et discute avec chaque representant, l'entreprise approuvera son plan de vente et d'exploitation finalise.

    6. Mise en oeuvre du plan

    Une fois le PO de direction termine, les cadres d'entreprise doivent determiner les meilleures methodes pour le mettre en oeuvre. Pour ce faire, il faut revoir le plan avec les dirigeants du ministere et retravailler les processus operationnels afin qu'ils s'harmonisent avec chaque detail du plan. Une fois la politique de S et PO mise en place, les cadres superieurs devraient la revoir regulierement pour s'assurer qu'elle est couronnee de succes.

    Principaux points a retenir

    key takeaways 1612917099 9237

    En conclusion, voici les 6 etapes cles de la planification de l'offre et de la demande dans la planification des operations -

    • Le processus de planification des ventes et des operations necessite d'abord effectuer une analyse predictive pour analyser chaque modele historique afin de prevoir les ventes futures.
    • Des
    • cadres de haut niveau effectueront ensuite la planification de la chaine d'approvisionnement et la planification des activites dans l'ensemble des unites operationnelles afin d'ajuster la gestion des stocks et le service a la clientele afin qu'ils repondent aux conditions du marche et aux besoins des clients. Ils evalueront egalement les capacites des entreprises et determineront quelles politiques de chaine d'approvisionnement sont utilisees pour attenuer les problemes.
    • Une reunion preliminaire est organisee avec les cadres de differents ministeres afin qu'ils puissent comparer toutes les previsions et prendre en compte le cout du plan de demande. Il est essentiel d'avoir un cadre superieur des principaux ministeres pour obtenir les meilleurs resultats.
    • Une reunion d'approbation aura lieu pour analyser toutes les previsions et les solutions discutees lors de la seance de planification strategiqueprecedente. Les plans tactiques seront ensuite finalises apres avoir obtenu toute retroaction supplementaire de la part des intervenants. Enfin, le plan sera mis en oeuvre et revise regulierement pour s'assurer qu'il a ete couronne de succes.

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